准确的说，工法样板展示是一种销售道具。

可如何更好的使用这个道具，就很考验房企和项目的水平了。而在这方面，碧桂园、万科、当代等成员性房企做的就十分到位。

对于三四线的中小房企来说，随着客户的不断成熟和越来越挑剔，其工法的展示也需要与时俱进，至少需要向那些成员们看齐。

一、材料样板的展示更加情景的带入感

工法材料的展示可由之前简单的陈列，转变为场景化的形象展现，通过场景的带入感，让客户对材料的优势和性能有着更直观的了解。

模拟场景，让客户对材料的性能有更直接的感官。

如当代某项目，为了展示其窗玻璃的隔热性能，就在工法区内通过室内灯光来模拟太阳光，并对窗户玻璃形成照射。

当客户用手触摸外面的玻璃时，玻璃是被“晒”的很热；而当再触摸窗户的里层时，玻璃却又是凉的。通过直观的场景模拟，客户对项目用料的材质和性能就能是一目了然。远远胜过置业顾问苦口婆心的去讲解一大堆。

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